Paketauswahl für alle
Teil 4: Volkswagen | Die Wolfsburger bieten ein breites Spektrum an Ausstattungspaketen für ihre Modelle an. Nicht nur für Flottenkunden.
— Die Wolfsburger bieten im Wesentlichen drei verschiedene Paketkonstellationen an, die sich je nach Modell geringfügig in ihren Inhalten unterscheiden: „Business“, „Business Premium“ und „Professional“.
Wobei bei VW nicht nur Flottenkunden von den geschnürten Ausstattungsofferten profitieren, wie Sven Kunath erklärt (siehe rechts). Die Nachfrage nach Flottenpaketen hat sich laut dem Leiter Vertrieb an Groß- und Direktkunden bei Volkswagen in den vergangenen Jahren sehr gut entwickelt. Folglich bleibt Kunath am Ball: „Hinsichtlich Änderungen und Erweiterungen von Flottenpaketen beobachten wir den Markt sehr genau, um gegebenenfalls entsprechend zu reagieren.“
197 bis 2.160 Euro Preisvorteil | Konkrete Preisangaben für die Pakete nennt der Hersteller auf Kundenanfrage. Alle Inhalte und den maximalen Preisvorteil, der je nach Modell und Ausstattungslinie variiert, finden Sie in unserer Übersicht. | Susanne Löw
Leiter Vertrieb an Groß- und Direktkunden Volkswagen | Sven Kunath
– Wer kann auf die Ausstattungspakete zurückgreifen?
Die Business-Pakete sind von ihren Inhalten auf die Anforderungen der Flottenkunden ausgerichtet. Diese Angebote gelten aber auch für jeden Kunden, da so eine steuerliche Absenkung der UPE erreicht wird. Gleiches gilt für die Professional-Pakete.
– Gelten die Pakete für alle Motorisierungen und Niveaus?
Volkswagen bietet für Flottenkunden auf ihre jeweiligen Bedürfnisse zugeschnittene Pakete für eine Vielzahl von Modellen an. Die Pakete unterscheiden sich hinsichtlich des jeweiligen Fahrzeugmodells oder der Ausstattungslinie. Business-Pakete werden zum Beispiel für die Modelle Polo, Golf, Golf Plus, Golf Variant, Jetta, Eos, Beetle, Scirocco, Touran, Tiguan, Passat Limousine und Variant sowie den Sharan angeboten. Zudem sind für einige der Modelle attraktive „Business Premium Pakete“, die auf den „Business-Paketen“ aufbauen, und das „Professional-Paket“ – bestellbar ab „Comfortline“ – verfügbar.
– Wie sehen die Take-Rates bei den jeweiligen Modellen aus?
Die Pakete sind bei unseren Kunden insbesondere bei den Flottenfahrzeugen sehr beliebt. Aktuell verzeichnen wir modellabhängig Einbauquoten von bis zu 70 Prozent.
– Wo können Gewerbekunden die jeweils aktuellen Flottenpakete einsehen?
Z. B. im Internet. Zudem informieren wir unsere Großkunden über Neuerungen regelmäßig über Mailings per Post und bei unseren Partnern erhalten sie eine umfassende Beratung sowie Broschüren.
- Ausgabe 5/2013 Seite 62 (2.6 MB, PDF)
